Щукина Вероника
Щукина Вероника
Менеджер по маркетингу
Менеджер по маркетингу
23 года | г. Санкт-Петербург
23 года | г. Санкт-Петербург
Project-manager в Fashion → SMM менеджер в туризме → Маркетолог в туризме → Основатель IT компании → Маркетолог в GameFi → Маркетолог в компании импорта авто → Аккаунт менеджер в маркетинговом агентстве.
Project-manager в Fashion → SMM менеджер в туризме → Маркетолог в туризме → Основатель IT компании → Маркетолог в GameFi → Маркетолог в компании импорта авто → Аккаунт менеджер в маркетинговом агентстве.
Опыт
Опыт
2018 | Bestani
22 | SAILA
24 | Celtway
25 | AURA x CAPITAL
25 | Net Cars
25 | Seotica
2018-2021 | Индивидуальный предприниматель
ИП Щукина | Bestani
Обязанности | всё в одном
- Создание и реализация процессов закупки, логистики, производства, маркетинга, продаж.
- Поиск подрядчиков и партнёров.
Результат в механике и цифрах
- Была логистом, конструктором, швеёй, фотографом, SMM менеджером, таргетологом;
- Создала сайт на HTML 2 раза (первый на 40% не поддерживал русификацию);
- Запустила магазин на Ozon;
- Отправляла заказы в разные регионы РФ.
- Получила клиентские базы конкурентов и сделала по ним рассылку и массовый просмотр контента;
- Сделала ремастер сайта.
- Запускала рекламные кампании в Meta.
Турагентство "Московское бюро туризма" (SAILA)
2022-2023 | контент менеджер
Агентство аренды яхт и продажи пакетных отельных туров
Обязанности
- Создание и реализация контент-плана;
- Создание и ведение социальных сетей и мессенджеров;
- Создание фото и видео контента;
- Написание запросов клиентам на предоставление контента из путешествий и обзоров яхт;
- Анализ эффективности контента.
2023-2025 | маркетолог + менеджер по работе с клиентами
Обязанности
- Создание и реализация контент-плана;
- Поиск, найм и управление командой по таргетингу в Meta;
- запуск рекламных кампаний в TG Ads;
- Создание сайта;
- Развитие реферальной системы.
- Взаимодействие с заказчиками РФ и ЕС.
- Разработка плана путешествия (маршрут, судно, команда).
- Реализация плана (сотрудничество с чартерными компаниями и владельцами яхт).
- Взаимодействие с чартерными компаниями, владельцами яхт (РФ и ЕС).
- Оформление договоров.
Результат в механике и цифрах
- Отработала заказ от запроса до выдачи всех документов за 3 часа, пока клиент ехал до аэропорта и ждал своего рейса (+3 000€ за 3 часа).
- Закрытие сделки на 1500€ (за счёт SMM).
- Получила 3х качественных лида из массовой рассылки в Inst и WhatsApp: CPA = 700р
2024-2025 | Основатель IT startup "Celtway
SaaS система
Обязанности
- Проведение маркетингового исследования.
- Формирование и реализация стратегии развития SaaS проекта, определение долгосрочных целей и направлений.
- Создание бизнес-плана, презентаций для представления проекта перед инвесторами (онлайн и оффлайн).
- Формирование команды и организация её работы.
- Планирование бюджета.
- Контроль реализации IT-проекта.
- Взаимодействие с государственными органами и партнёрами.
- Отчетность за использование государственных средств.
- Соблюдение условий гранта/контракта с государством
- Разработка маркетинговой стратегии.
- Ведение отчётности.
Результат в механике и цифрах
- Провела маркетинговое исследование для подтверждения теории и определения основного функционала для MVP продукта. Исследование также включало в себя CustDev и BisDev интервью с целью определить боли, выяснить какие решения сейчас "закрывают" проблемы и за какие из них целевая аудитория платит.
- Собрала команду из юриста, бухгалтера, разработчика.
- Привлекла в проект 1,5 млн р инвестиций.
- Написали 15 000 строк кода.
2018 | Bestani
2021 | Bestani
2022 | Saila
2024 | Celtway
2018-2020 | Project-manager
ИП Щукина | Bestani
Сооснователь бренда домашней одежды Bestani в 16 лет.
Обязанности | всё в одном
- создание и оперативное управление процессами закупки, логистики, производства, маркетинга, продаж;
- поиск подрядчиков и ключевых партнёров.
Результат в механике
- подобрала команду мечты из меня, конструктора лекал, швеи, фотографа, моделей;
- контроль остатков и закупка материалов;
- поиск поставщиков в РФ и Турции;
- организация совместных закупок;
- организовала профессиональные съёмки в студии и на природе на лошади;
- создала сайт на HTML 2 раза (первый на 40% не поддерживал русификацию);
- запустила магазин на Ozon;
Результат в цифрах
- 3 пижамы (один заказ) высокого ценового сегмента "улетели" на Дальний Восток;
- лидогенерация из инстаграм составила 2 заказа в неделю;
- запустила локальную моду на трусы "зефирки"-резинки для волос за несколько лет, как это стало мейнстримом.
2020-2021 | Project-manager
ИП Щукина | Bestani
Новая попытка с небольшими бюджетами на маркетинг.
Обязанности | всё в одном
- Рыночная аналитика и конкурентный мониторинг;
- Внутренняя аналитика;
- Организация системного присутствия компании в онлайн-пространстве (самостоятельно или с привлечением подрядчиков);
- контроль остатков и закупка материалов;
- поиск поставщиков в РФ и Турции;
- организация совместных закупок.
Результат в механике
- смоделировала детальный логистический маршрут для выхода на рынок Германии. Не был осуществлён из-за наступления пандемии.
_____________________________________
- получила клиентские базы конкурентов и сделала по ним рассылку и массовый просмотр контента;
- сделала ремастер сайта;
- создала дизайн упаковки, соответствующий экологичной миссии бренда;
- запустила ряд акций для стимулирования повторных продаж;
2021-2022 | менеджер по логистике
Турагентство "Московское бюро туризма" (SAILA)
Агентство аренды яхт и организации отдыха на яхтах в акваториях по всему миру.
Обязанности
- взаимодействие с заказчиками РФ и ЕС;
- составление маршрута путешествия;
- подбор яхты под запрос и её бронирование;
- взаимодействие с чартерными компаниями, владельцами яхт (РФ и ЕС);
- подбор команды (капитан и хостес);
- оформление документов приёмки судна, сдачи судна и др.
- организация "доставки" клиента из точки А в точку старта путешествия (авиабилеты и трансферы).
Результат в механике
- отработала заказ от запроса до выдачи всех документов за 3 часа, пока клиент ехал до аэропорта и ждал своего рейса.
- помогла разработать VIP тур от выбора лодки, маршрута до закупки туалетной бумаги.
Результат в цифрах
+3 000€ за 3 часа;
- согласование цены на 20% ниже рынка на стоянку в марине (стоянке для яхт).
2024-2025 | Основатель IT startup "Celtway
SaaS система | не по профилю
- Провела маркетинговое исследование для подтверждения теории и определения основного функционала для MVP продукта. Исследование также включало в себя CustDev и BisDev интервью с целью определить боли, выяснить какие решения сейчас "закрывают" проблемы и за какие из них целевая аудитория платит.
- Собрала команду разработчиков.
- Привлекла инвестиции.
Результат в цифрах
- проект привлёк 20 000€ инвестиций
- создала договор на подряд на 78 страниц.
2025 | Маркетолог в GameFi проекте
AURA x CAPITAL ｜ игра в ТМА
Обязанности
- Стратегическое планирование и управление.
- Проведение маркетингового исследования custdev интервью.
- Оптимизация userflow совместно с командой IT-разработки.
- Формирование гипотез, основанных на маркетинговых исследованиях.
- Управление командой, состоящей из BD и SMM менеджеров.
- Заключение важных партнёрств и проведения совместных кампаний.
- Анализ эффективности маркетинговых инструментов.
Результат в механике и цифрах
- Провела маркетинговое исследование в форме 110 CustDev интервью с активными юзерами из РФ и ЕС.
- Сменила фокус в позиционировании бренда на основании полученной ОС на CustDev интервью.
- Составила ТЗ для IT-команды для создания интуитивно понятного дизайна, плавно ведущего к покупке.
- Создала воронку, при которой компания зарабатывает на каждом входящем юзере, за счёт наших инструментов или инструментов стратегических партнеров.
+ 25 000 целевых юзеров за 0$ - поддержка партнёров в СНГ, Китае и Европе.
+200$ ежедневно (после CustDevов добавили новый продукт (для прогрева).
+5к юзеров после внесения изменений в онбординг (UI).
2025 | Performance маркетолог
Импортёр авто из Кореи и Китая ООО "Нэт Карс"
Обязанности
- Исследование рынка и анализ конкурентов.
- Привлечение новых кадров в команду (контекстолог, дизайнер, SEO специалисты).
- Создание маркетинговой стратегии и её реализация.
- Планирование бюджета.
- Запуск рекламных кампаний в VK и TG.
- Парсинг баз юр лиц для В2В рассылки.
- А/B-тестирование гипотез, таргетов, креативов, посадочных страниц.
- Работа с аналитикой: сбор, анализ и интерпретация данных.
- Подготовка детальных отчетов по эффективности кампаний.
Результат в механике и цифрах
- Собрала команду.
- Создала стратегию выхода на регионы.
- Настроила таргет и ретаргет в VK на регион B2B и B2C.
- Спарсила базы юр лиц по ОКВЭДам (7к+ контактов).
- Разослала офферы от им фени редактора СМИ потенциальным В2В клиентам. Де юро - получить данные для исследования авто рынка в регионе, де факто - получить информацию об объёмах продаж, логистике и чеках, чтобы потом сделать более выгодный оффер от имени компании.
- Создала дизайн флаеров, для сотрудничества с сетью ресторанов.
+ 253 заявки с квиза, СРА = 1798р с Яндекс Директ.
2025 | Аккаунт менеджер
SEOTICA / SEOJazz
Студия SEO маркетинга полного цикла
Обязанности
- Сбор и формализация требований заказчика: определение целей проекта, сроков, бюджета и ожидаемых результатов.
- Построение плана реализации SEO-стратегии.
- Координация работы команды через Bitrix24.
- Мониторинг выполнения задач.
- Анализ сайтов конкурентов.
- Проведение верхнеуровневой SEO аналитики в Topvisor и Яндекс Метрике.
- Анализ конверсионности сайтов через Webvisor и тепловые карты.
- Оценка и анализ результатов продвижения.
- Ведение еженедельной отчётности о состоянии проектов по данным Tорvisor и Яндекс Метрика.
Результат в механике и цифрах
- Ведение 9 проектов.
- Удержание 3х проектов при риске отказа в сотрудничестве.
- Продажа дополнительных услуг (около SEO, связанных с маркетингом и PR).
- Привлечение специалиста в команду.
2018 | Bestani
22 | Saila
25 | Celtway
25 | AURA
25 | NetCars
25 | Seotica
2018-2021 | Индивидуальный предприниматель
ИП Щукина | Bestani
Обязанности | всё в одном
- Создание и реализация процессов закупки, логистики, производства, маркетинга, продаж.
- Поиск подрядчиков и партнёров.
Результат в механике и цифрах
- Была логистом, конструктором, швеёй, фотографом, SMM менеджером, таргетологом;
- Создала сайт на HTML 2 раза (первый на 40% не поддерживал русификацию);
- Запустила магазин на Ozon;
- Отправляла заказы в разные регионы РФ.
- Получила клиентские базы конкурентов и сделала по ним рассылку и массовый просмотр контента;
- Сделала ремастер сайта.
- Запускала рекламные кампании в Meta.
Турагентство "Московское бюро туризма" (SAILA)
2022-2023 | контент менеджер
Агентство аренды яхт и продажи пакетных отельных туров
Обязанности
- Создание и реализация контент-плана;
- Создание и ведение социальных сетей и мессенджеров;
- Создание фото и видео контента;
- Написание запросов клиентам на предоставление контента из путешествий и обзоров яхт;
- Анализ эффективности контента.
2023-2025 | маркетолог + менеджер по работе с клиентами
Обязанности
- Создание и реализация контент-плана;
- Поиск, найм и управление командой по таргетингу в Meta;
- запуск рекламных кампаний в TG Ads;
- Создание сайта;
- Развитие реферальной системы.
_____________________________________
- Взаимодействие с заказчиками РФ и ЕС.
- Разработка плана путешествия (маршрут, судно, команда).
- Реализация плана (сотрудничество с чартерными компаниями и владельцами яхт).
- Взаимодействие с чартерными компаниями, владельцами яхт (РФ и ЕС).
- Оформление договоров.
Результат в механике и цифрах
- Отработала заказ от запроса до выдачи всех документов за 3 часа, пока клиент ехал до аэропорта и ждал своего рейса (+3 000€ за 3 часа).
- Закрытие сделки на 1500€ (за счёт SMM).
- Получила 3х качественных лида из массовой рассылки в Inst и WhatsApp: CPA = 700р
2024-2025 | Основатель IT startup "Celtway
SaaS система
Обязанности
- Проведение маркетингового исследования.
- Формирование и реализация стратегии развития SaaS проекта, определение долгосрочных целей и направлений.
- Создание бизнес-плана, презентаций для представления проекта перед инвесторами (онлайн и оффлайн).
- Формирование команды и организация её работы.
- Планирование бюджета.
- Контроль реализации IT-проекта.
- Взаимодействие с государственными органами и партнёрами.
- Отчетность за использование государственных средств.
- Соблюдение условий гранта/контракта с государством
- Разработка маркетинговой стратегии.
- Ведение отчётности.
Результат в механике и цифрах
- Провела маркетинговое исследование для подтверждения теории и определения основного функционала для MVP продукта. Исследование также включало в себя CustDev и BisDev интервью с целью определить боли, выяснить какие решения сейчас "закрывают" проблемы и за какие из них целевая аудитория платит.
- Собрала команду из юриста, бухгалтера, разработчика.
- Привлекла в проект 1,5 млн р инвестиций.
- Написали 15 000 строк кода.
2025 | Маркетолог в GameFi проекте
AURA x CAPITAL ｜ игра в ТМА
Обязанности
- Стратегическое планирование и управление.
- Проведение маркетингового исследования custdev интервью.
- Оптимизация userflow совместно с командой IT-разработки.
- Формирование гипотез, основанных на маркетинговых исследованиях.
- Управление командой, состоящей из BD и SMM менеджеров.
- Заключение важных партнёрств и проведения совместных кампаний.
- Анализ эффективности маркетинговых инструментов.
Результат в механике и цифрах
- Провела маркетинговое исследование в форме 110 CustDev интервью с активными юзерами из РФ и ЕС.
- Сменила фокус в позиционировании бренда на основании полученной ОС на CustDev интервью.
- Составила ТЗ для IT-команды для создания интуитивно понятного дизайна, плавно ведущего к покупке.
- Создала воронку, при которой компания зарабатывает на каждом входящем юзере, за счёт наших инструментов или инструментов стратегических партнеров.
+ 25 000 целевых юзеров за 0$ - поддержка партнёров в СНГ, Китае и Европе.
+200$ ежедневно (после CustDevов добавили новый продукт (для прогрева).
+5к юзеров после внесения изменений в онбординг (UI).
2025 | Performance маркетолог
Импортёр авто из Кореи и Китая ООО "Нэт Карс"
Обязанности
- Исследование рынка и анализ конкурентов.
- Привлечение новых кадров в команду (контекстолог, дизайнер, SEO специалисты).
- Создание маркетинговой стратегии и её реализация.
- Планирование бюджета.
- Запуск рекламных кампаний в VK и TG.
- Парсинг баз юр лиц для В2В рассылки.
- А/B-тестирование гипотез, таргетов, креативов, посадочных страниц.
- Работа с аналитикой: сбор, анализ и интерпретация данных.
- Подготовка детальных отчетов по эффективности кампаний.
Результат в механике и цифрах
- Собрала команду.
- Создала стратегию выхода на регионы.
- Настроила таргет и ретаргет в VK на регион B2B и B2C.
- Спарсила базы юр лиц по ОКВЭДам (7к+ контактов).
- Разослала офферы от имени редактора СМИ потенциальным В2В клиентам. Де юро - получить данные для исследования авто рынка в регионе, де факто - получить информацию об объёмах продаж, логистике и чеках, чтобы потом сделать более выгодный оффер от имени компании.
- Создала дизайн флаеров, для сотрудничества с сетью ресторанов
+ 253 заявки с квиза, СРА = 1798р с Яндекс Директ.
2025 | Аккаунт менеджер
SEOTICA / SEOJazz
Студия SEO маркетинга полного цикла
Обязанности
- Сбор и формализация требований заказчика: определение целей проекта, сроков, бюджета и ожидаемых результатов.
- Построение плана реализации SEO-стратегии.
- Координация работы команды через Bitrix24.
- Мониторинг выполнения задач.
- Анализ сайтов конкурентов.
- Проведение верхнеуровневой SEO аналитики в Topvisor и Яндекс Метрике.
- Анализ конверсионности сайтов через Webvisor и тепловые карты.
- Оценка и анализ результатов продвижения.
- Ведение еженедельной отчётности о состоянии проектов по данным Tорvisor и Яндекс Метрика.
Результат в механике и цифрах
- Сбор и формализация требований заказчика: определение целей проекта, сроков, бюджета и ожидаемых результатов.
- Построение плана реализации SEO-стратегии.
- Координация работы команды через Bitrix24.
- Мониторинг выполнения задач.
- Анализ сайтов конкурентов.
- Проведение верхнеуровневой SEO аналитики в Topvisor и Яндекс Метрике.
- Анализ конверсионности сайтов через Webvisor и тепловые карты.
- Оценка и анализ результатов продвижения.
- Ведение еженедельной отчётности о состоянии проектов по данным Tорvisor и Яндекс Метрика.
ОБРАЗОВАНИЕ
Бакалавриат | ВИЭПП
2020 - 2024
Менеджмент (Логистика)
русский язык
Курсы | 北京大学
Peking University 2023
Подготовка к международному экзамену HSK 3
английский и китайский языки
Курсы | Illinois Tech College
2024
Сourse curriculum, Marketing Strategy by Dr. Rob Nelson
английский язык