Щукина Вероника
Щукина Вероника
24 года | г. Волгоград (готова к переезду)
24 года | г. Волгоград (готова к переезду)
Основатель fashion бренда Bestani → Бренд-менеджер мерча → Менеджер по взаимодействию с клиентами (туризм) → Эксперт по взаимодействию с премиум клиентами (туризм) → Помощник руководителя (туризм) → Директор IT компании
Основатель fashion бренда Bestani →
Бренд-менеджер мерча →
Менеджер по взаимодействию с клиентами (туризм) →
Эксперт по взаимодействию с премиум клиентами (туризм) →
Помощник руководителя (туризм) →
Директор IT компании
Опыт
2018 | Bestani
2022 | Мерч
2023 | SAILA
2024 | SAILA VIP
2026 | Celtway
2018-2022 | основатель бренда BESTANI
ИП Щукина Вероника Игоревна
Обязанности
- создание и оперативное управление полным циклом производства и сбыта товаров: закупки, логистика, производство, маркетинг, продажи;
- рыночная аналитика;
- внутренняя аналитика (анализ ассортимента, расчёт unit экономики и анализ эффективности маркетинговых активностей, анализ продаж, ценовой анализ и поиск зон роста эффективности);
- поиск поставщиков в РФ, СНГ, Турции, Китае;
- закупка оборудования, тканей и фурнитуры;
- создание дизайна, конструирование лекал, пошив;
- рекрутинг: производство и маркетинг;
- организация студийных и выездных фотосессий;
- создание и ведение соц сетей.
Результат в механике и цифрах
- собрала базу поставщиков и байеров из РФ, Казахстана, Турции и Китая; собрала базу партнёров из сферы розничной торговли тканями с целью минимизации расходов при совместной закупке.
- собрала команду из специалистов: конструктор-технолог, швеи, модели, фотограф, Instagram таргетолог;
- создала 2 сайта, получала заказы с воронки: Instagram, реферальная программа, инфлюэнс маркетинг, таргетированный маркетинг в Instagram, Ozon, Ярмарка Мастеров;
- создала 4 модели бра (с косточками и без косточек), которые стали главным продуктом бренда.
- запустила магазин на Ozon в 2021 году, 5 заказов в первую неделю.
Проектная занятость срок 3 месяца (NDA) | г. Москва
Июль 2022 - Октябрь 2022 | Бренд-менеджер
Обязанности
- анализ трендов ниши, исследование рынка (бренд одежды для йоги);
- создание коллекции: выбор моделей в соответствии с бренд-буком, создание эскизов и ТЗ, поиск поставщиков, подбор материалов и фурнитуры, размещение заказа на фабрике, оценка качества конечной продукции;
- привлечение в команду конструктор-технолога, специалиста по машинной вышивке;
- организация студийных и выездных фотосессий;
- оценка конечного результата;
- ведение отчётности.
Результат в механике и цифрах
- создала капсулу из велюровых и льняных костюмов. Дизайн: вышивка лого и атрибутика;
- предложила идею для следующей капсулы, которую реализовали после: спортивные костюмы из футера 2-х и 3-х нитки.
2018 | Bestani
22 | Мерч
24 | SAILA
24 | SAILA мерч
26 | Flanel
2018-2022 | основатель бренда BESTANI
ИП Щукина Вероника Игоревна
Обязанности
- создание и оперативное управление полным циклом производства и сбыта товаров: закупки, логистика, производство, маркетинг, продажи;
- рыночная аналитика;
- внутренняя аналитика (анализ ассортимента, расчёт unit экономики и анализ эффективности маркетинговых активностей, анализ продаж, ценовой анализ и поиск зон роста эффективности);
- поиск поставщиков в РФ, СНГ, Турции, Китае;
- закупка оборудования, тканей и фурнитуры;
- создание дизайна, конструирование лекал, пошив;
- рекрутинг: производство и маркетинг;
- организация студийных и выездных фотосессий;
- создание и ведение соц сетей.
Результат в механике и цифрах
- собрала базу поставщиков и байеров из РФ, Казахстана, Турции и Китая; собрала базу партнёров из сферы розничной торговли тканями с целью минимизации расходов при совместной закупке.
- собрала команду из специалистов: конструктор-технолог, швеи, модели, фотограф, Instagram таргетолог;
- создала 2 сайта, получала заказы с воронки: Instagram, реферальная программа, инфлюэнс маркетинг, таргетированный маркетинг в Instagram, Ozon, Ярмарка Мастеров;
- создала 4 модели бра (с косточками и без косточек), которые стали главным продуктом бренда.
- запустила магазин на Ozon в 2021 году, 5 заказов в первую неделю.
Июль 2022- Октябрь 2022 | Бренд-менеджер
Проектная занятость срок 3 месяца (NDA).
Обязанности
- анализ трендов ниши, исследование рынка (бренд одежды для йоги);
- создание коллекции: выбор моделей в соответствии с бренд-буком, создание эскизов и ТЗ, поиск поставщиков, подбор материалов и фурнитуры, размещение заказа на фабрике, оценка качества конечной продукции;
- привлечение в команду конструктор-технолога, специалиста по машинной вышивке;
- организация студийных и выездных фотосессий;
- оценка конечного результата;
- ведение отчётности.
Результат в механике и цифрах
- создала капсулу из велюровых и льняных костюмов. Дизайн: вышивка лого и атрибутика;
- предложила идею для следующей капсулы, которую реализовали после: спортивные костюмы из футера 2-х и 3-х нитки.
Турагентство "Московское бюро туризма" (SAILA / More&Veter)
Агентство аренды яхт и организации премиального отдыха под ключ по всему миру
2022-2025 | Менеджер по закупкам и логистике
Обязанности
- взаимодействие с заказчиками РФ и ЕС;
- разработка плана путешествия (маршрут, судно, команда);
- подбор и бронирование судна по ТЗ;
- ведение переговоров с арендодателями яхт, марин (стоянки для яхт);
- оформление договоров и других документов (счета, акты, транзит логи и др.);
- ведение аналитики и составление отчётов.
Результат в механике и цифрах
- провела заказ за 3 часа от запроса до закрывающих документов в условиях срочности и повышенного риска отказа со стороны заказчика и арендодателя;
- увеличила базу поставщиков и партнёров более чем в 2 раза.
2022-2025 | Проектный менеджер
Обязанности
- ведение проектов ключевых клиентов;
- взаимодействие с ключевыми партнёрами и поставщиками.
Результат в механике и цифрах
- организовала 3 тура ключевых клиентов: отвечала за логистические процессы, процесс закупки, составление маршрута, коммуникацию с клиентами и поставщиками.
2024-2025| Бренд-менеджер
Обязанности
- анализ трендов ниши, исследование рынка;
- создание коллекции: выбор товаров, создание эскизов и ТЗ, поиск поставщиков, подбор материалов и фурнитуры, размещение заказа на фабрике, оценка качества конечной продукции;
- организация фотосессии;
- оценка конечного результата;
- ведение отчётности.
Результат в механике и цифрах
- создала мерч морской тематики: чехол для доски для серфинга, парео, бейсболки, футболки, полотенца, пляжные сумки. Дизайн: вышивка лого и др. атрибутики.
Flanel магазин розничной торговли тканями и домашним текстилем
2025-2026 | Менеджер по закупкам
Обязанности
- поиск поставщиков и байеров в РФ, СНГ, Турции, Китае;
- анализ и контроль запасов и их пополнение в ERP Атол sigma и 1С;
- переговоры с поставщиками с целью получения наиболее выгодных условий;
- планирование закупки и формирование заказов поставщикам;
- согласование объемов, сроков и условия поставок;
- ведение аналитики и составление отчётов.
Результат в механике и цифрах
- уменьшила себестоимость единицы товара на 10% за счёт смены поставщика при сохранении качества и сроков поставок;
- увеличила базу поставщиков за счёт производителей ткани и фурнитуры в Китае, Пакистане и байеров в Турции.
Январь 2026 - наст. момент | Менеджер продукта
Обязанности
- анализ трендов ниши, исследование рынка;
- поиск и проверка поставщиков в России (Иваново), Турции и Китае;
- управление экономикой продукта: расчет юнит-экономики, контроль себестоимости, оптимизация расходов на единицу и др.;
- создание коллекции: выбор товаров, создание эскизов и ТЗ, подбор материалов, размещение заказа на производстве, оценка качества конечной продукции;
- оценка конечного результата;
- ведение отчётности.
Результат в механике и цифрах
- обновила данные в 1С по каждой позиции;
- запустила производство нового товара – покрывала из твида.
Турагентство "МБТ" проект SAILA / More&Veter | г. Москва
Агентство аренды яхт и организации премиального отдыха под ключ по всему миру
Агентство аренды яхт и организации премиального отдыха под ключ по всему миру
2022-2023 | Менеджер по работе с клиентами
2022-2023 | Менеджер по работе с клиентами
Обязанности
Обязанности
- взаимодействие с заказчиками РФ и ЕС;
- разработка плана путешествия (маршрут, судно, команда);
- подбор и бронирование судна по ТЗ;
- ведение переговоров с арендодателями яхт, марин (стоянки для яхт);
- оформление договоров и других документов (счета, акты, транзит-логи и др.);
- ведение аналитики и составление отчётов.
- взаимодействие с заказчиками РФ и ЕС;
- разработка плана путешествия (маршрут, судно, команда);
- подбор и бронирование судна по ТЗ;
- ведение переговоров с арендодателями яхт, марин (стоянки для яхт);
- оформление договоров и других документов (счета, акты, транзит-логи и др.);
- ведение аналитики и составление отчётов.
Результат в механике и цифрах
Результат в механике и цифрах
- провела заказ за 3 часа от запроса до закрывающих документов в условиях срочности и повышенного риска отказа со стороны заказчика и арендодателя;
- увеличила базу поставщиков и партнёров более чем в 2 раза.
- провела заказ за 3 часа от запроса до закрывающих документов в условиях срочности и повышенного риска отказа со стороны заказчика и арендодателя;
- увеличила базу поставщиков и партнёров более чем в 2 раза.
2023-2025 | Менеджер по работе с ключевыми VIP клиентами
2023-2025 | Менеджер по работе с ключевыми VIP клиентами
Обязанности
Обязанности
- ведение проектов ключевых клиентов в акваториях: Италия и Индийский океан;
- взаимодействие с ключевыми партнёрами и поставщиками;
- увеличение базы партнёров и поставщиков.
- ведение проектов ключевых клиентов в акваториях: Италия и Индийский океан;
- взаимодействие с ключевыми партнёрами и поставщиками;
- увеличение базы партнёров и поставщиков.
Результат в механике и цифрах
Результат в механике и цифрах
- организовала 3 тура ключевых клиентов: отвечала за логистические процессы, процесс закупки, составление маршрута, коммуникацию с клиентами/их представителями и поставщиками.
- замечание: в социальных сетях нет информации о кейсах организации индивидуальных туров, только обзоры бронируемых яхт из путешествий, сделанные командой. Иная информация под NDA.
Турагентство "МБТ" проект SAILA / More&Veter | г. Москва
2024-2025| Помощник руководителя
Обязанности
- ведение календаря руководителя: встречи, командировки, плановые посещения врачей (чекапы каждые 6 месяцев); управление календарём здоровья руководителя - запись к врачам, контроль медицинских визитов, подбор клиник;
- организация досуга: бронирование ресторанов, посещение культурных мест, взаимодействие с командами при привлечении сторонних организаций (например, взаимодействие с командой компании-организатора регаты в Таиланде).
- сопровождение в деловых переговорах;
- поиск и анализ информации, фоллоуапов встреч и др.
- контроль расходов в системе ППР (подготовка отчётности о расходах за период);
- поездки в командировку с целью проверки новых маршрутов, разработки новых "туров", увеличения базы партнёров вместо руководителя;
- участие в мастермайндах и брейнштормах внутри компании.
Результат в механике и цифрах
- организовала срочную командировку за 18 часов (визы, билеты, отели);
- приняла комплекс мер по контролю и улучшению здоровья руководителя: составила календарь, обеспечивающий регулярные визиты к профильным специалистам, своевременные чекапы, прохождение курсов БАДов.
- успешно представила интересы компании в командировке по причине форс-мажора у директора. Организовала командировку за 24 часа до вылета;
SaaS система | онлайн-блокнот для репетиторов | г. Москва
2024-2026 | Основатель IT-стартап "Celtway"
Обязанности
- создание юр. лица и ведение хоз. деятельности компании в соответствии с законами РФ;
- написание бизнес-плана;
- привлечение инвестиций (представление проекта перед инвесторами в онлайн и оффлайн форматах);
- формирование команды, организация работы;
- проведение маркетингового исследования;
- контроль реализации на всех этапах;
- привлечение команды тестировщиков;
- сдача отчётности при взаимодействии с государственными фондами финансирования.
Результат в механике и цифрах
- провела маркетинговое исследование для подтверждения гипотезы и определения основного функционала для MVP продукта. Исследование также включало в себя CustDev и BisDev интервью с целью определить боли, выяснить какие решения сейчас "закрывают" проблемы и за какие из них целевая аудитория платит;
- собрала команду под реализацию проект: IT-разработчик, бухгалтер, юрист;
- привлекла в проект 1,5 млн р инвестиций.
- создали платформу (15 000 строк кода).
На данный момент ООО закрыто, проект перенесён на ИП, в связи с отсутсвием коммерческого результата
18 | Bestani
22 | Мерч
23 | SAILA
24 | SAILA VIP
26 | Celtway
2018-2022 | основатель бренда BESTANI
ИП Щукина Вероника Игоревна
Обязанности
- создание и оперативное управление полным циклом производства и сбыта товаров: закупки, логистика, производство, маркетинг, продажи;
- рыночная аналитика;
- внутренняя аналитика (анализ ассортимента, расчёт unit экономики и анализ эффективности маркетинговых активностей, анализ продаж, ценовой анализ и поиск зон роста эффективности);
- поиск поставщиков в РФ, СНГ, Турции, Китае;
- закупка оборудования, тканей и фурнитуры;
- создание дизайна, конструирование лекал, пошив;
- рекрутинг: производство и маркетинг;
- организация студийных и выездных фотосессий;
- создание и ведение соц сетей.
Результат в механике и цифрах
- собрала базу поставщиков и байеров из РФ, Казахстана, Турции и Китая; собрала базу партнёров из сферы розничной торговли тканями с целью минимизации расходов при совместной закупке.
- собрала команду из специалистов: конструктор-технолог, швеи, модели, фотограф, Instagram таргетолог;
- создала 2 сайта, получала заказы с воронки: Instagram, реферальная программа, инфлюэнс маркетинг, таргетированный маркетинг в Instagram, Ozon, Ярмарка Мастеров;
- создала 4 модели бра (с косточками и без косточек), которые стали главным продуктом бренда.
- запустила магазин на Ozon в 2021 году, 5 заказов в первую неделю.
Проектная занятость срок 3 месяца (NDA) | г. Москва
Июль 2022 - Октябрь 2022 | Бренд-менеджер
Обязанности
- анализ трендов ниши, исследование рынка (бренд одежды для йоги);
- создание коллекции: выбор моделей в соответствии с бренд-буком, создание эскизов и ТЗ, поиск поставщиков, подбор материалов и фурнитуры, размещение заказа на фабрике, оценка качества конечной продукции;
- привлечение в команду конструктор-технолога, специалиста по машинной вышивке;
- организация студийных и выездных фотосессий;
- оценка конечного результата;
- ведение отчётности.
Результат в механике и цифрах
- создала капсулу из велюровых и льняных костюмов. Дизайн: вышивка лого и атрибутика;
- предложила идею для следующей капсулы, которую реализовали после: спортивные костюмы из футера 2-х и 3-х нитки.
Турагентство "МБТ" проект SAILA / More&Veter | г. Москва
- организовала 3 тура ключевых клиентов: отвечала за логистические процессы, процесс закупки, составление маршрута, коммуникацию с клиентами/их представителями и поставщиками.
- замечание: в социальных сетях нет информации о кейсах организации индивидуальных туров, только обзоры бронируемых яхт из путешествий, сделанные командой. Иная информация под NDA.
2025 | Performance маркетолог
Импортёр авто из Кореи и Китая ООО "Нэт Карс"
Обязанности
- Сбор и формализация требований заказчика: определение целей проекта, сроков, бюджета и ожидаемых результатов.
- Участие в построении плана реализации SEO-стратегии и брендштормах.
- Взаимодействие с клиентами в рабочих чатах и фасилитация онлайн-встреч.
- Координация работы команды через Bitrix24 и Google Sheets.
- Формирование ТЗ и постановка задач команде по инициативе клиента.
- Мониторинг выполнения задач.
- Проведение верхнеуровневой SEO-аналитики в Topvisor и Яндекс.Метрике.
- Анализ конверсионности сайтов через Webvisor и тепловые карты
- Оценка и анализ результатов продвижения.
- Ведение еженедельной и ежемесячной отчётности по данным Topvisor и Яндекс.Метрики.
- Контроль своевременной оплаты (договоров, допсоглашений, счетов и актов).
Результат в механике и цифрах
- Вела 10 проектов.
- Курировала 3 ребрендинга (консультация с юристом, выявление ошибок, обсуждение с клиентом, постановка задач в формате ТЗ для команды, контроль внедрения на сайты) после вступления закона 168-ФЗ.
- Удержала 3 проекта при риске отказа от сотрудничества.
- Привлекла стратегического партнёра и вела коммуникацию по совместным проектам.
- Создала PR-стратегию, включая инфоповоды для вирусного маркетинга.
- Создала и презентовала маркетинговвую стратегию и PR-кампанию для выхода бренда на СПб и ЛО при нахождении компании в ТОП-2 производителей по Мск и МО.
- Проводила UX/UI-анализ сайтов для повышения их конверсионности, давала рекомендации в формате документа.
- Привлекла 1 нового клиента.
SaaS система | онлайн-блокнот для репетиторов | г. Москва
2024-2026 | Основатель IT-стартап "Celtway"
Обязанности
- создание юр. лица и ведение хоз. деятельности компании в соответствии с законами РФ;
- написание бизнес-плана;
- привлечение инвестиций (представление проекта перед инвесторами в онлайн и оффлайн форматах);
- формирование команды, организация работы;
- проведение маркетингового исследования;
- контроль реализации на всех этапах;
- привлечение команды тестировщиков;
- сдача отчётности при взаимодействии с государственными фондами финансирования.
Результат в механике и цифрах
- провела маркетинговое исследование для подтверждения гипотезы и определения основного функционала для MVP продукта. Исследование также включало в себя CustDev и BisDev интервью с целью определить боли, выяснить какие решения сейчас "закрывают" проблемы и за какие из них целевая аудитория платит;
- собрала команду под реализацию проект: IT-разработчик, бухгалтер, юрист;
- привлекла в проект 1,5 млн р инвестиций.
- создали платформу (15 000 строк кода).
На данный момент ООО закрыто, проект перенесён на ИП, в связи с отсутсвием коммерческого результата
Посетить галерею работ
Посетить галерею работ
Опыт
Skills & Softwares
Hard Skills
Английский язык (С1), китайский язык (HSK 3+).
Тайм-менеджмент, навыки работы в Jira/Confluence/Bitrix24/Amo CRM и др., знание делопроизводства, навыки деловой переписки, публичных выступлений, ведения переговоров, фасилитации встреч, нетворкинг.
Знания в сфере туризма (организация отдыха в разных странах).
soft skills
Внимательность к деталям, декомпозиция задач, системность, ответственность, адекватная стрессоустойчивость, исполнительность, высокая самоорганизация, ориентация на результат,
гибкость и способность быстро адаптироваться к изменениям, быстрая обучаемость.
Хобби и увлечения
Интерес к fashion индустрии, брендингу. Дизайн и шитьё. Шью самостоятельно, в сложных кейсах обращаюсь к специалисту.
Помощь в проведении маркетинговых исследований, создании стратегий продвижения, поиск контактов редакторов СМИ.
Чтение книг: бизнес-литература, история, фешн (биография), психология.
Преподавание китайского языка. Путешествия. Верховая езда.
Skills & Softwares
Hard Skills
Английский язык (С1), китайский язык (HSK 3+).
Тайм-менеджмент, навыки работы в Jira/Confluence/Bitrix24/Amo CRM и др., знание делопроизводства, навыки деловой переписки, публичных выступлений, ведения переговоров, фасилитации встреч, нетворкинг.
Знания в сфере туризма (организация отдыха в разных странах).
soft skills
Внимательность к деталям, декомпозиция задач, системность, ответственность, адекватная стрессоустойчивость, исполнительность, высокая самоорганизация, ориентация на результат,
гибкость и способность быстро адаптироваться к изменениям, быстрая обучаемость.
Хобби и увлечения
Интерес к fashion индустрии, брендингу. Дизайн и шитьё. Шью самостоятельно, в сложных кейсах обращаюсь к специалисту.
Помощь в проведении маркетинговых исследований, создании стратегий продвижения, поиск контактов редакторов СМИ.
Чтение книг: бизнес-литература, история, фешн (биография), психология.
Преподавание китайского языка. Путешествия. Верховая езда.
Образование
Бакалавриат | ВИЭПП
2020 - 2024
Менеджмент (Логистика)
русский язык
Курсы | 北京大学
Peking University 2023
Подготовка к международному экзамену HSK 3
английский и китайский языки
Курсы | Illinois Tech College
2024
Сourse curriculum, Marketing Strategy by Dr. Rob Nelson
английский язык